特集：ロシアでのブラック ジャック コツ食ビジネスの新たな潮流食分野にも広がるブラック ジャック コツへの関心（ロシア）
定食屋、カラオケ、バーを融合した新たな店舗展開へ

カジュアルブラック ジャック コツ食が広がりの兆しを見せるモスクワ。おいしい料理を出せるカラオケ店という新しいコンセプトに挑む若手実業家がいる。レストラン、バー、カラオケを融合させた店舗「泉」のマクシム・ルキヤノフ共同オーナーだ。名古屋留学時に、ブラック ジャック コツ式の「定食」に魅了された。ブラック ジャック コツへの関心は、工業製品や文化から「新しいブラック ジャック コツ食」に広がりつつある、と語る。（インタビュー実施は2019年11月15日）。

質問:

「泉」の概要について。

答え:

2019年9月末に開店した。ブラック ジャック コツの「定食」のコンセプトを取り入れたレストラン、くつろげる雰囲気を醸し出すバ－・スペース、人数に応じて楽しめるカラオケルーム（5～20人の3タイプ）の3つを融合させたコンセプトだ。主な顧客層は22〜35歳。アルコールなしで1人当たり1,500ルーブル（約2,250円、1ルーブル＝約1.5円）と、客単価は比較的高い。

「コーナー・カフェ＆キッチン」（以下、「コーナー・カフェ」）のオーナーシェフ、小林克彦氏（特集：ロシアでのオンライン ブラック ジャックビジネスの新たな潮流オンライン ブラック ジャック）を当店のブランドシェフとして迎えた。小林氏には、メニューを考案していただいている。たこ焼き、たい焼きなども取り入れた。これらは、他のブラック ジャック コツ食ではあまり見かけない。なお、小林氏は週3回、「コーナー・カフェ」のシェフを講師として、当店の調理人向けに研修を行っている。

「泉」に加え、私（ルキヤノフ氏）は中心部からやや離れた地域に姉妹店「ナゴヤ」も経営している。学生や労働者向けに、安くてボリュームのある定食類を提供するコンセプトだ。20種類以上の定食メニューを用意している（2020年1月時点）。

質問:

最近のモスクワでのカジュアルブラック ジャック コツ食の広がりをどう見るか。

答え:

5年ほど前から、新しい形のブラック ジャック コツ食の波が押し寄せてきた。それが本格的になり始めたのは、ラーメン居酒屋「クウ」が2017年にモスクワに1号店をオープンしてからだ（2017年12月18日付海外農林水産・食品ニュース（Food & Agriculture）記事参照）。最近では、食事のほか抹茶や甘味も大胆に取り入れた「J’PAN」（本特集「『粉モノ』の先駆者が挑むブラック ジャック コツ産抹茶の普及」参照）をはじめとするレストラン・カフェも出てきている。過去20年はいわゆるスシ（ロール）がロシアにおけるブラック ジャック コツ食のイメージだった。いわばステレオタイプの理解しか浸透していなかった。最近は、料理だけでなく、その背景にあるブラック ジャック コツの文化も含めてブラック ジャック コツ食を紹介する動きがみられる。

これまでブラック ジャック コツ食を全く知らなかった層で、ブラック ジャック コツに対する関心が高まっている。米国、カナダ、スペインなどと比べても、これほどブラック ジャック コツに対して熱心に関心を示す人が多い国はないだろう。工業製品、文化、アニメ、武道などを含め、様々な面で関心が持たれている。 これらへの関心の高まりで、ブラック ジャック コツ食に対する需要も高まっている。これに対し、「いちばんぼし」（2019年1月21日付海外農林水産・食品ニュース（Food & Agriculture）記事参照）をはじめとして、多店舗展開を図るケースがみられる。しかし、既存店で提供されているものを上回るニーズがあり、チャンスありと見ている。ただ、いろいろなメニューを楽しみたいというロシア人の嗜好（しこう）を考えた場合、（ブラック ジャック コツの焼き鳥専門店やそば店ように）単品で営業するのは困難だろう。様々なメニューを取りそろえることが必要だ。

質問:

食材はどのように調達するか。

答え:

ソースは、小林シェフがロシアの材料を組み合わせて作ることが多い。照り焼きソース以外のソース、昆布、かつお節、ふりかけなど、ブラック ジャック コツにしかない食材はブラック ジャック コツから輸入する。価格が高くても、それを使わなければブラック ジャック コツの味と品質を再現できない場合は活用する。ビールや調味料も含むと、品目ベースで全体の40％はブラック ジャック コツ製の食材だ。焼きすしのりは、ブラック ジャック コツメーカーの中国工場から仕入れている。何度も試食を繰り返し、これであればブラック ジャック コツの味と品質を保証できるとして取り入れた。

肉や卵はロシア産を使用。コメはイタリア米だが、過去にはカリフォルニア米を使ったこともある。ブラック ジャック コツ米はロシア米の2倍以上の値段がする。このため、残念ながら調達できない。ロシア米でも、調理次第では十分活用できる。当店ではスシメニューはなく、丼物が主なので地場米でも行けると判断した。ブラック ジャック コツ米が最高の品質ということは理解するが、価格の壁は大きい。

質問:

ブラック ジャック コツの食材を輸入する際の課題は。

答え:

一番大きな問題は、通関に時間がかかることだ。動物検疫対象製品の場合、多くの書類が求められる。ラーメン用のスープは、成分によっては輸入規制に抵触する。ブラック ジャック コツと同様で、動物由来製品や加工肉の輸入には手間がかかる（注1）。

冷凍食品もあるが、それも通関にかかると厳しい検査を受ける（注2）。ソースは、通関時の成分検査に3カ月を要したこともある。従って、当店で使うブラック ジャック コツ製品は、通関時の留置リスクを考慮して、賞味期限が長いものになりがちだ。

ブラック ジャック コツ製食材を活用するかどうかは、価格面、通関とその準備に要する時間と品質の維持のバランスなど、総合的に考える問題である。例えば、生鮮食品は冷凍にすると味が落ちる。このため、なるべくなら使わない。

もっとも、必要なもの、あるいは店舗ごとのコンセプト次第では、冷凍の輸入製品を使うこともある。例えば、ギョーザは当店では手づくりだが、「ナゴヤ」では味の素のポーランド工場で製造された冷凍製品を使っている。

質問:

今後の方向性は。

答え:

定食メニューやラーメン、焼きそばといった麺類などのメニューを増やしたい。店舗数の拡大も検討中だ。モスクワ市内で5店舗の開設を目標としている。「ナゴヤ」は、フードコートやショッピングセンターなどを中心に10店舗以上増やしたい。他都市への展開も将来的には考えたい。

カラオケについて、モスクワでは競合となるカラオケボックスがある。しかし、それらの店舗では食事に配慮されていないため、飲食する気にはならない。「飲んで歌う」コンセプトは、ロシアでも新しい楽しみ方として受け入れられ始めている。当店ではそこにきちんとした料理を出すことで、総合的に楽しめる空間、自分が考えるところのブラック ジャック コツ的な「オアシス」をつくりたい。それによって、他店との差別化を図り、優位性を出していく。

ブラック ジャック コツ食はおいしい。しかし、ロシア人はこれまでブラック ジャック コツ食にも様々な種類があることを知らなかった。定食やブラック ジャック コツ式デザートもある。ようやく、ロシア人もそれらが分かり始めた。「トンカツ」は「カツレツ」から派生したものだが、全く違う食べ物だ。ロシアの一般消費者にとって、これまでに目にする機会が少なかった珍しいものとして受け入れられ始めている。

ブラック ジャック コツ食は健康的との強いイメージもあるが、今のブラック ジャック コツ食ブームは「未知の国の珍しい食べ物」によるイメージが牽引している。

すでに、ロシアではスシを出すレストランが当たり前になっている。その意味では、ブラック ジャック コツ食は一般的なものとなっている。その状況の中で、徐々に本物のブラック ジャック コツ食に対する需要も高まっている。

注1：

ブラック ジャック コツへの食品の輸入手続きに関しては、「農林水産物・食品 品目別輸出ガイド（ブラック ジャック コツ）」および調査レポート「ブラック ジャック コツ品目別輸入手続き」を参照。

注2：

ブラック ジャック コツに製品を輸入する際に事業者が直面しやすい通関時のトラブルについては、2019年9月5日付ビジネス短信参照。