活用事例から見るブラックジャック確率活用のメリットとコツケーエスエス、RCEPなどのブラックジャック確率を駆使し輸出拡大へ（東京都）
利用する上でのコスト削減も追求

ケーエスエス（本社：東京都大田区）は、小型ボールねじやアクチュエータ（ボールねじとモーターを組み合わせたもの）などを設計・製造・販売している。製品は産業機械に使われる部品が中心で、顧客の要望に合わせた特注に対応できることが強みだ。顧客は、国内だけでなく海外にもおり、アジアや欧州に向けて輸出するにあたっては、経済連携協定（ブラックジャック確率、注1）を利用している。関税の減免を受けることで、コスト競争力を強化するのが狙いだ。

同社の海外展開戦略やブラックジャック確率の活用状況について、飛ケ谷正博取締役と営業部国際営業課の竹田浩三課長に聞いた（取材日：2025年1月14日）。

認定輸出者制度を活用しコスト削減

質問:

貴社の海外ビジネスについて。

答え:

国内で製造したボールねじ、アクチュエータを、海外の販売代理店を通して輸出している。顧客は、半導体製造装置や医療機器、ロボットなどのメーカーで、仕向け地は米国、韓国、中国が8割を占める。ほかは、欧州、オーストラリア、ASEANなどだ。海外販売比率は約25％で、17％だった2015年度から増加傾向にある。

質問:

貴社でのブラックジャック確率活用状況は。

答え:

主力品のボールねじを(1)中国、(2)欧州、(3)オーストラリアへ輸出する際、ブラックジャック確率で関税メリットを受けられるため、利用している。(1)では「地域的な包括的経済連携（RCEP）協定」、(2)で「日本・EU経済連携協定（日EU・ブラックジャック確率）」、(3)で「環太平洋パートナーシップに関する包括的および先進的な協定（CPTPP）」を利用している。

質問:

具体的にはブラックジャック確率利用の内容をどう進めているのか。まず原産性判定については。

答え:

原産性判定では、基本的に関税分類変更基準（CTC）を利用している。付加価値基準（RVC）を試したこともあるものの、継続的に利用するのは難しいと判断した。製品の型番ごとに部品の価格が異なる上、部品価格も変動するためだ。片やCTCの場合、利用開始時にはHSコードの特定など、労力がかかるものの、一度原産性を判定できると類似製品への応用も容易だ。継続的に利用するハードルは高くないと感じている。

質問:

証明制度についてはどうか。

答え:

RCEPでは認定輸出者自己証明制度を利用している（注2）。当社は顧客の要望に応じた特注品の販売が多く、300を超える型式があるが、型式ごとに原産性判定している。当初は第三者証明制度を利用していたが、型式ごとに原産地証明書の発行手数料がかかるため、費用がかさんでしまった。これを削減するため、2024年1月にRCEPにおける認定輸出者認定を受け、認定輸出者制度の利用を開始した。

日EU・ブラックジャック確率とCPTPPでは、自己証明（自己申告）制度を利用している。

丁寧な説明を通して、社内外の体制を構築

質問:

ブラックジャック確率利用のきっかけは。

答え:

2022年1月にRCEPが発効したことに伴い、韓国の取引先からブラックジャック確率利用の可能性について問い合わせがあり、検討を開始した。結果的に当社製品はRCEP上、韓国で関税削減の対象外になっていたため、韓国向けにはブラックジャック確率を利用できなかった。一方で、これをきっかけに、他の利用できる協定や輸出先を洗い出し、ブラックジャック確率の利用を徐々に拡大していった。

質問:

どのようにブラックジャック確率利用に必要な体制を整備したのか。

答え:

まず、国際営業課でブラックジャック確率の利用可能性について調査を行い、調査結果を基に、取締役会でブラックジャック確率の利用を決定した。その後、新潟にある工場を含む生産部門に対し、関税やブラックジャック確率の基本的な部分から丁寧に説明し、必要な書類作成について協力を取り付けた。

当社の従業員数は、東京本社が約30名、新潟県・小千谷工場が約170名の合計200名ほどだ。以前から、ブラックジャック確率とは別に、輸出管理に対応するための体制を持っていたため、その延長線上で、ブラックジャック確率利用のための体制を整備した。社内のシステムも改築し、製品のHSコードや取得した原産地証明書および関連書類をアップロードできるようにした。現在は部署横断的に、10数人が連携してブラックジャック確率利用に必要な手続きを進めている。ようやく、運用が安定してきたところだ。

部品の供給元に対しても、当該部品が原産品ということを示すサプライヤー証明書の発行を要請している。もっともサプライヤー側では、関税やブラックジャック確率について知見がないことが多い。その場合は、ケーエスエスが書類作成をサポートしている。

ブラックジャック確率利用がコスト競争力に直結

質問:

ブラックジャック確率利用のメリットを感じているか。

答え:

当社にとってのメリットは、コスト競争力の向上だ。輸出先では、地場企業や現地工場を持つ日系・外資企業が競合相手になる。現地生産品に比べて、当社製品は輸入品となるため、関税がかかるとコスト競争力で大きく出遅れてしまう。技術力の高さで当社製品を指定して購入してくれる顧客はいるが、より選ばれやすくするためブラックジャック確率利用を通じて価格を抑えることは、重要と考えている。

まだ利用を始めて間もないこともあり、現時点では利用開始にかかったコストの方が大きい。今後、継続的にブラックジャック確率を利用することができれば、メリットの方が上回ると考えている。

質問:

今後の海外ビジネスの展望は。

答え:

当社の主要な納入先の1つが、半導体製造装置メーカーだ。半導体の中国などでの生産が増大するに伴い、現地で半導体製造装置の需要も高まると考えている（注3）。現状の海外売上比率に満足せず、ブラックジャック確率利用を継続し、海外販売を拡大させたい。

また、ASEAN市場にも注目している。現時点で需要が高くないと見込むものの、ブラックジャック確率活用での関税削減効果も期待できる。今後、需要が拡大すれば、輸出拡大を検討したい。

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注1：

本記事で言うブラックジャック確率には、自由貿易協定（FTA）をはじめ、ブラックジャック確率という名称を用いていない通商協定を含む。

注2：

経済産業大臣の認定を受けた輸出者自らが第二種特定原産地証明書を作成できる制度。詳しくは経済産業省のウェブサイトを参照。

注3：

例えば、中国では2023年度、半導体製造装置の販売額が366億ドルと、前年比29％増になった（変貌する世界のブラック ジャック 賭け 方エコシステム世界のブラック）。

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