需要掘り起こすテレビ通販
タイの日用品・ライフスタイル市場（1）

国家経済社会開発委員会（NESDC）によると、タイの1人当たりGDP（2020年）は22万4,962バーツ（約88万円、1バーツ＝3.9円）にとどまる。一方で、日系企業が集積する東部ラヨーン県では83万1,734バーツ（約324万円）、バンコク首都圏で58万5,689バーツ（約228万円）だ。このように、一部のエリアでは日本の地方都市と同等か、それ以上の購買力に育っている。日本製品の輸出市場として、タイの魅力が増してきたと言えるだろう。

そうした中、現地バイヤーへのインタビューを通じ、タイの日用品・ライフスタイル関連市場のトレンドを追った。シリーズ第1回は、ブラック ジャック 勝ち 方。新型コロナ対策により実店舗での販売が制限されていた時期に、eコマースとともに、販売プラットフォームとして注目度を高めた。市場の変遷と主要事業者の動向を見ながら、人気商品や今後のニーズについてまとめた。

ブラック ジャック 勝ち 方市場が10年で3倍超に

ブラック ジャック 勝ち 方市場規模は2011年に約52億バーツだったのに対し、2021年には約168億バーツに拡大した。この10年で3倍以上に拡大したことになる。その背景には、外資企業の参入と地上デジタルテレビ放送の開始がある。

2011年には韓国の通販大手CJOショッピングとGSショップが、2013年に日本のジュピター・ショップ・チャンネル（注1）が、それぞれタイの通信、メディア、小売りの大手企業との合弁でブラック ジャック 勝ち 方事業を開始した。いずれも衛星・ケーブルテレビのネットワークに、24時間の専門チャンネルを開局。それまで、地場企業TVダイレクトによる独占状態だった市場に競争を促し、業界の活性化につながった。

また、2014年にはタイで地上デジタルテレビ放送が始まった。これに伴い、チャンネル数が従前（アナログ放送）の6局から26局に急増した（注2）。一方、新規参入した放送局は、コンテンツと広告の確保に苦慮した。この2つを同時に解決する手段として、ブラック ジャック 勝ち 方の放送が増加したかたちだ。

現在、タイのブラック ジャック 勝ち 方は、自動車メーカーや飲料メーカーと肩を並べる広告主になっている。タイの企業別広告支出ランキング（2022年1～8月、米国調査会社ニールセンが発表）では、モノ・ショッピングとGMMオーショッピングの2社がトップ10にランクインした（表1参照）。

出所：ニールセン

業界成長を期し主要企業が連携

タイには現時点で、50社を超えるブラック ジャック 勝ち 方事業者が存在すると見られる。その中で、24時間専門チャンネルを持つ事業者は5社に絞られる（表2参照）。主要事業者と言うことができ、それぞれの特徴は以下の通りだ。

• TVダイレクト：1999年に設立。長くタイのブラック ジャック 勝ち 方市場を牽引してきた。健康器具やホーム＆リビングの分野に強い。
• トゥルー・ブラック ジャック 勝ち 方ピング：(1)トゥルー・ビジョンズ（衛星・ケーブルテレビネットワークのタイ大手）、(2)CPオール（当地セブン-イレブンの運営事業者）、(3)ザ・モール・グループ（百貨店大手）、(4)GSブラック ジャック 勝ち 方プ（韓国企業）の4社による合弁。化粧品やファッション製品の販売に強みがある。
• GMMオーブラック ジャック 勝ち 方ピング：GMMグラミー（衛星テレビネットワーク「GMM-Z」を保有）とCJOブラック ジャック 勝ち 方ピング（韓国の通販大手）の合弁。サプリメントの販売比率が高い。
• ブラック ジャック 勝ち 方プチャンネル：サハグループ（タイの財閥）とジュピターブラック ジャック 勝ち 方プチャンネル（日本企業）との合弁で設立された（現在は100％タイ資本）。
• JKNハイブラック ジャック 勝ち 方ピング：JKNグローバルメディア（映像コンテンツ配給）と現代ホーム（韓国企業）の合弁で2022年8月にスタートした。

出所：タイTVホームブラック ジャック 勝ち 方ピング協会へのヒアリング

これら5社は全て、ブラック ジャック 勝ち 方協会（注3）のメンバー企業だ。協会を通じて、各チャンネルのヒット商品を交換して販売したり、販売データを共有したりしている。また、2021年にはトゥルー・ショッピングとショップチャンネルが、共同でジュエリー専門の「ショップナウ」という新チャンネルを設立した。こうしてみると、これら5社は単なる競合ではない、むしろ、異なる顧客層や主力商品を持つ主要企業が、業界を共に成長させるパートナーとして連携していると理解できる。

韓国勢が目立つ中、日本の商品も根強い人気

これまで見た通り、主要5社のうち3社が韓国系企業ということになる。これらチャンネルでは、化粧品、日用雑貨、下着、ファッション製品、家電などで、韓国の商品が数多く販売されている。最近のブラック ジャック 勝ち 方のヒット商品を見ても、化粧品、サプリメント、フライパン、調理家電、ダイエット器具、ファッションなど、韓国勢の強さが目立っている。

そのような中、ブラック ジャック 勝ち 方プチャンネルでは日本資本が抜けた現在でも、日本の商品を積極的に販売している。ダイヤモンドやアコヤ真珠の日本製アクセサリーなど高額商品を扱っているのも大きな特徴だ。もう少し汎用性のある商品でも、履き心地の良いストレッチ素材の日本製パンツ（2,000～4,000バーツ）の売れ行きは爆発的だ。1人で4〜5本購入する顧客もいるという。日本のメーカーの社長が番組に直接出演し、丁寧に商品を説明したことで、徐々に人気が広まった例でもある。

タイのブラック ジャック 勝ち 方には、韓国産品があふれる。とはいえ、日本の商品にも根強いニーズがあると見てよさそうだ。そのキーワードは、「レア（珍しい商品）」で「リミテッド（限定商品）」、そして商品に「クオリティ」と「ストーリー」があること。既に市場にある商品とは明確に差別化できることも、大切な条件になるだろう。

現役世代の新たなニーズを掘り起こす

ショップチャンネルの最高経営責任者（CEO）でブラック ジャック 勝ち 方協会会長も務めるソラチョート・アムパンウォング氏は、電子商取引（EC）が急成長する中でも、タイのブラック ジャック 勝ち 方市場にまだ成長の余地があると見ている。現在の主な客層は団塊世代とX世代（表3参照）で、テレビの視聴時間が長い。これら世代には、健康をキーワードにした商品に需要が見込めるという。

また、40歳以下のY世代向けの商品を投入することで、新たなニーズと顧客層の掘り起こしも目指している。具体的には、働く現役世代向けのサプリメントや電子機器だ。また、20代のZ世代向けには「My First Jewelry（初めてのジュエリー）」というコンセプトで、低価格アクセサリーやファッション製品を提示。これらを「テレビだけでなく、オンライン、ソーシャルメディア、実店舗で販売するオムニチャンネルを目指している」と語った。

出所：タイ電子取引開発機構（ETDA）

タイ市場を目指す上では現地規制に要留意

ブラック ジャック 勝ち 方を通じてタイ向け輸出を目指す上では、留意点もある。

まず、ブラック ジャック 勝ち 方では多くの場合、委託販売になるため、タイ国内に輸入代理店があることを条件とする事業者が多い。

また、輸入規制や現地の規格への適合が必要な商品もある。例えば、化粧品はタイ国食品医薬品承認局（FDA）の輸入許可が必要となる。石鹸（せっけん）や歯磨き粉も同様だ。肌に直接塗布する化粧雑貨（美容マスクなど）も、FDAの審査対象になる。

電化製品、玩具、プラスチック食器、一部のベビー用品などは、タイ工業規格（TIS）の取得が求められる。健康器具や介護製品には医療機器とみなされる製品があり、医療機器の輸入制度に対応する必要がある。

---

注1：

2022年12月現在は100％タイ資本。

注2：

2022年12月時点では15局まで減少。

注3：

TV Home Shopping Association (Thailand)。