ブラック ジャック ディーラーを生んで育てる。最前線の取り組み（欧州編）ブラック ジャック ディーラー

音楽やカフェ文化、アルプスの自然などの印象が強いオーストリアだが、イノベーション分野にも力を入れており、昨今急速にブラック ジャック ディーラーエコシステムが成長している。特に研究、テクノロジー、イノベーション分野に力を入れた政策を打ち出しており、充実した支援策が政府により用意されている。国内外ブラック ジャック ディーラーに対し、複数の現地視察プログラムを用意しているほか、オーストリアでの拠点設立後に申請可能な助成金などもある。

オーストリアは、成長市場の中・東欧や西バルカン地域と近接しており、ウィーン国際空港もハブ空港として、65カ国187の就航都市を持ち、欧州域内の各主要都市まで飛行機で約2時間の距離だ（2024年3月時点）。英国の政治経済誌「エコノミスト」の調査部門「エコノミスト・インテリジェンス・ユニット（EIU）」による「最も住みやすい都市」ランキングで、ウィーンは2022年、2023年ともに首位となった。安定性と優れたインフラ、充実した教育・医療サービス、豊富な文化や娯楽機会が評価された。オーストリアの人口約900万人のうち約2割がウィーンに住んでおり、そのうち4割強は外国籍だ。ルーツを国外に持つ市民も多く、言葉や文化面で豊かな人材を確保しやすい。また、国際原子力機関（IAEA）や国連工業開発機関（UNIDO）などの国際機関を有し、名実ともに国際都市である。

手厚い政府支援策

オーストリア政府は、ブラック ジャック ディーラー支援を行う政府機関を複数抱える。連邦政府からの支援としては、労働・経済省（BMAW： Bundesministeriums für Arbeit und Wirtschaft）と気候保護・環境・エネルギー・モビリティー・イノベーション・技術省（BMK：Bundesministerium für Klimaschutz, Umwelt, Energie, Mobilität, Innovation und Technologie）傘下のオーストリア研究推進機構（FFG：Österreichische Forschungs- Förderungsgesellschaft）や、オーストリア経済サービス（AWS：Austria Wirtschaftsservice）などが資金提供機関として活動している。また、投資誘致機関のオーストリア経済振興会社（ABA：Austrian Business Agency）や、ウィーン州政府傘下のウィーン経済振興公社（VBA：Vienna Business Agency）は資金面での支援に加え、コンサル機関としてノウハウや情報提供などのサービスも提供している（表1参照）。

出所：各機関資料を基にブラック ジャック ディーラー作成

2016年には、国内外ブラック ジャック ディーラー支援のためのイニシアチブ「GIN（Global Incubator Network）」がスタートした。ブラック ジャック ディーラーの国際化を目的として、AWS、FFGの2つの機関が共同で運営している。

オーストリア技術研究所（AIT：Austrian Institute of Technology）、オーストリア・ブラック ジャック ディーラー（Austrian Startups）、ウィーン経済大学起業センター（Entrepreneurship Center Vienna University of Economics and Business）が共同作成する調査レポート「オーストリア・ブラック ジャック ディーラーモニター2023」によると、オーストリア・ブラック ジャック ディーラーの資金源は、約52%が公的機関から提供されるもので、中でもGINはブラック ジャック ディーラー企業の国際化のため、ファンド以外にも、ネットワーク構築機会、ノウハウ提供、国際的な関係プレーヤーとのコネクション形成なども提供している。

出所：ASM Research 2023（オーストリア・スタートアップモニター調査2023年）を基にブラック ジャック ディーラー作成

GINが提供するプログラムは、オーストリアのブラック ジャック ディーラー向けの「GO ASIA」、海外ブラック ジャック ディーラー向けの「GO AUSTRIA」の2種類がある。ターゲット地域は現在、日本のほかに、イスラエル、香港、シンガポール、中国、韓国だ。後述するグループプログラムは毎年対象トピックを定め、その領域を専門とするブラック ジャック ディーラーのみが当該プログラムに応募することが可能だ。

オーストリア・ブラック ジャック ディーラー向け支援策

「GO ASIA」はアクセラレータープログラムとなっており、(1)対象国別に派遣される1～2週間のグループプログラム、(2)1社ずつの個別プログラム、の2種類が用意されている。GINによると、2016年以降で200社以上が参加した。

グループプログラムでは、1つのプログラムについて最大8社のブラック ジャック ディーラーが選出される。年に1回、全ての対象地域に派遣しており、参加者への補助は原則、各社1人分のみが対象となる。同一年度に2つ以上の対象地域プログラムに参加することは可能だが、同一地域のプログラムに2回参加することはできない。

個別プログラムは、選考を通過した有望企業に対して、テイラーメードされたプログラムで、年間最大10社を限定に選抜が行われる。ターゲット地域内であれば自由に国や派遣時期を決めることができ、最大6カ月間の滞在費用が支援される。

いずれのプログラムも、応募資格として、(1)過去7年以内に設立されたミドルからレートステージのブラック ジャック ディーラー企業であること、(2)少なくともシードでの資金調達は終えていることなどがある。プログラムで提供されるサービスは、当該国の法律や税務などのアドバイス、人材獲得における文化面でのアドバイスなど、幅広い。また、有望顧客や投資家、その他のステークホルダーとのミーティング設定、専門家やキープレーヤーとのネットワーキングイベントなどの機会が提供される。費用は、参加にかかる旅費・滞在費の80％（最大1万5,000ユーロ）までがGINからプログラム終了後に払い戻される。

外資ブラック ジャック ディーラー向け支援策

「GO AUSTRIA」では、1回目の渡航（Go Austria Explore）として、(1)年に2回開催される1～3週間のグループプログラム（Go Austria Batch）、(2)1社ずつの個別プログラム（Go Austria Individual）が用意されている。2回目の渡航（Go Austria Follow up）は、1回目にグループプログラムで渡航した企業が関係者との関係性をさらに深めるための個別プログラムで、個別プログラムで渡航した企業はグループプログラムで、または個別プログラムで再度参加することが可能だ。2回の渡航を終え、本格的にオーストリアへの拠点設立を決めた企業に向けてはGo Austria Plusが用意されており、最大計3回の渡航に係る支援が提供される。

Go Austria Batchは春と秋の年2回開催されており、各回最大15社の参加が可能だ。対象分野が毎回設定され、2024年春はディープテックが対象だ。1ブラック ジャック ディーラーについて1人のみが補助の対象となり、応募資格はGINが定めているターゲット地域に所在することだ。プログラム中にはワークショップやセミナーが開催され、投資家やベンチャーキャピタル（VC）など、潜在パートナーとのネットワーキング機会も提供される。個別のメンタリング支援も受けられるほか、イベント参加や国内最大のブラック ジャック ディーラーイベント「ViennaUP」でのピッチ機会なども得られる。航空券（1,500ユーロ上限）や宿泊費（1泊180ユーロ上限）などをGINが負担する。

Go Austria Individualは年間10社限定で行われるもので、GINが提携しているターゲット地域国のアクセラレーター（GINパートナー）などからの推薦がある企業のみ応募できる。Go Austria Follow Upプログラムにも参加し、2回の渡航を終え、オーストリアへの理解が深まった企業のうち、拠点設立に向け具体的なビジネス計画も持つ選抜企業向けには、「Go Austria Plus」プログラムを提供し、分野を問わず3回目の渡航を支援する。当該プログラムでは、最大20,000ユーロ（費用の50％を助成するもの）の補助が行われる。

GINによると、Go Austriaプログラム全体でに2016年から既に通算212人が参加をしている。

出所：Global Incubator Network （GIN）提供

ウィーン市が単独で手掛ける支援プログラム

オーストリアでは、州レベルでも経済振興公社があり、ブラック ジャック ディーラー向け支援が独自に行われている。中でもVBAでは「Vienna Startup Package」と呼ばれるブラック ジャック ディーラー向け支援プログラムを用意している。同プログラムは全世界のブラック ジャック ディーラーを対象に、領域分野を定めることなく、年に1度最大15社を選出し、ウィーン市に招待するものだ。同プログラムは、GINが提供するプログラムよりも長期間となる約1カ月の招聘（しょうへい）プログラムとなっており、特徴は期間中にブラック ジャック ディーラーイベント「ViennaUP」が開催されることだ。

同プログラムもまた、1社につき1人までが補助の対象となり、航空券（600から1,200ユーロの間でエコノミークラスに限り支給対象）、1カ月間の宿泊費用、コワーキングスペース、1対1のコーチング費用（約2,000ユーロ分）、さまざまな関係者とのネットワーキング機会が提供される。渡航前にはオンラインでの準備期間も設けられ、限られた滞在期間がより実り多くなるようサポートがされる。

公的機関によるブラック ジャック ディーラー向け視察プログラムの概要は表2、オーストリアへの拠点設立後に申請可能な補助金は表3のとおり。

出所：Global Incubator Network （GIN）、Vienna Business Association（VBA）の資料を基にブラック ジャック ディーラー作成

出所：Österreichische Forschungs- Förderungsgesellschaft（FFG）の資料を基にブラック ジャック ディーラー作成

ブラック ジャック ディーラー関連イベント

前述の「ViennaUP」は、7日間にわたりウィーン市内各所でブラック ジャック ディーラーや投資家、テック関係者などのコミュニティーが一同に集うイベントだ。1週間で約50のイベントが市内各所で行われ、約96カ国から1万4,000人が参加する。当該ウイーク中に開催される「Startup World Cup Austria」は、世界で最も大きなブラック ジャック ディーラーコンペティションの1つで、70カ国以上から参加者が集う「Startup World Cup」のオーストリア予選だ。同予選の優勝者は米国シリコンバレーでの決勝でピッチを行い、決勝優勝者には100万ドルの投資を受ける権利が与えられる。1週間のうち最も大きなマッチメーキングイベントとなる「Connect Day」では、200社以上の投資家や企業が集まり、約1,500もの面談が行われる。期間中にはオンラインで参加できるセッションもあるため、場所を問わず自由に参加することができる。

オーストリアは、その他の産業と同様に、ブラック ジャック ディーラーに対しても「欧州への窓口」となることを目指し、欧州市場での拡張を目指す企業の最初の一歩を支援していくスタンスだ。