特集：拡大するロシアEC市場ブラック ジャック 必勝 法
ロシア・デジタルマーケティング企業へのインタビューから

ロシアで電子商取引（EC）を成功させるためには、インターネットを利用したオンラインブラック ジャック 必勝 法が不可欠だ。実店舗のように偶然通りすがることがないECサイトでは、需要のある顧客に対してオンラインブラック ジャック 必勝 法を打ち、サイトを訪問してもらうことが売り上げにつながる。EC市場の発達に連れてオンラインブラック ジャック 必勝 法市場も拡大している。もっとも、ロシア特有のブラック ジャック 必勝 法形態があるわけではない。SNSやアフィリエイトブラック ジャック 必勝 法の活用が一般的だ。本稿では、ロシアで活用されているオンラインブラック ジャック 必勝 法、効果的なブラック ジャック 必勝 法手段やそのトレンドについて、ロシアのデジタルブラック ジャック 必勝 法・マーケティング事業者やECサイトを持つさまざまな企業にヒアリングした結果を紹介する（インタビュー日：2019年10～11月）。

拡大するオンラインブラック ジャック 必勝 法市場

ロシアのブラック ジャック 必勝 法市場では、インターネットを利用したオンラインブラック ジャック 必勝 法がシェアを拡大している。ロシアのブラック ジャック 必勝 法代理店などが加盟する業界団体「ロシア・コミュニケーション・エージェンシー協会（AKAR）」によると（表1参照）、2019年のオンラインブラック ジャック 必勝 法は、前年比20％増の2,440億ルーブル（約3,416億円、1ルーブル＝約1.4円）だった。ロシアのブラック ジャック 必勝 法市場の中で、2年連続して最大のブラック ジャック 必勝 法媒体となった（）。

出所：AKAR

オンラインブラック ジャック 必勝 法にはさまざまな種類があるが、本稿では主にアフィリエイトブラック ジャック 必勝 法、動的リマーケティング、SNSブラック ジャック 必勝 法について紹介する（表2参照）。いずれも、ロシアにおいて効果的かつ普及しているブラック ジャック 必勝 法として、デジタルブラック ジャック 必勝 法・マーケティング事業者やECサイトを持つさまざまな企業から言及があった。

注1：自社商品やサービスを紹介したいブラック ジャック 必勝 法主がASPに登録。自身が運営するウェブサイト上などでブラック ジャック 必勝 法を掲載し収入を得たい媒体主が、ASP上にあるさまざまなブラック ジャック 必勝 法から掲載したいものを選択し掲載することでブラック ジャック 必勝 法が行われる。
注2：従来の静的リマーケティングは、過去のサイト訪問者に対して同サイトのブラック ジャック 必勝 法を配信するのに対し、動的リマーケティングは過去のサイト訪問者が閲覧した商品およびそれと関連性の高い商品のブラック ジャック 必勝 法を配信することができる。このため、よりユーザーの関心をひきやすく、ブラック ジャック 必勝 法効果を的確に発揮できる。
出所：各社インタビューに基づき、ジェトロ作成

最も普及しているのは、アフィリエイトブラック ジャック 必勝 法

ロシアにおいて、最も普及しているブラック ジャック 必勝 法手段としてアフィリエイトブラック ジャック 必勝 法がある。これは、アフィリエイト・サービス・プロバイダー（ASP）と呼ばれる仲介プラットフォームを介して表示される。ロシアだけでなく、日本を含めて世界的に一般的な手法だ。ロシアの代表的なASPは表3のとおり。

出所：各社ウェブサイトよりジェトロ作成

アフィリエイトブラック ジャック 必勝 法のブラック ジャック 必勝 法費は、CPA（Cost per Action）モデルが最も普及している。実際に注文があった場合にだけ、ブラック ジャック 必勝 法費の支払いが発生する仕組みだ。ブラック ジャック 必勝 法をクリックした人が実際に購入したか追跡可能で効果測定が容易であるため、効果的なブラック ジャック 必勝 法手段とされている。一般的に商品の売り上げの何パーセント、もしくは会員登録1件につきいくら、といった形が考えられ、「平均ブラック ジャック 必勝 法費は300ルーブル程度」（ロシアのデジタルブラック ジャック 必勝 法・マーケティング企業「DA！skipper（ダー！スキッパー）」）との声もある。ブラック ジャック 必勝 法経由のオーダー数（1カ月当たり）からブラック ジャック 必勝 法費を計算し、ASP経由で媒体主に報酬が支払われる。

より的確に需要を起こす動的リマーケティングブラック ジャック 必勝 法

動的リマーケティングブラック ジャック 必勝 法は、グーグルやヤンデックスなどの検索エンジン、ワイルドベリーズやオゾンなどのECプラットフォームが持っているビッグデータを購入して行う。このため、コストはかかるが、有名ブランドなどブラック ジャック 必勝 法費をかけられる企業では活用しているところも多い。より需要のある消費者にブラック ジャック 必勝 法を打てるので、結果的にコストパフォーマンスが高いためだ。

「ダー！スキッパー」では、動的リマーケティングのデータ提供元として最大手ワイルドベリーズやファッションを中心に取り扱うラモダなどのECプラットフォームと提携を結んでいる。提供元のECプラットフォームのシェアはロシアEC市場の半分を占めると言われる。このため、ロシアEC利用者のビッグデータのうち半分を活用し、リマーケティングブラック ジャック 必勝 法を打ち出すことができることになる。

SNSブラック ジャック 必勝 法の効果測定を狙い、プロモーションコードが普及

SNSアカウントやインフルエンサーを活用したブラック ジャック 必勝 法も、近年普及している。SNSが擁する個人情報は膨大で、より的確にターゲティングしブラック ジャック 必勝 法を打つことができる。ロシアで宣伝効果の高いSNSは、ロシア版フェイスブックともいわれるフコンタクチェ（VK）、VKと同様にロシアおよびCIS圏で多くのユーザーを獲得するオドノクラスニキ、インスタグラム、フェイスブックだ。

一方で、ブラック ジャック 必勝 法を見た人が実際に購入したかどうかの追跡ができず、効果測定が難しいというデメリットがある。これを克服する手段として、プロモーションコードを利用した割引を紹介するブラック ジャック 必勝 法が近年普及してきた。コードの利用状況から購入者を割り出すことができ、効果測定が容易なため、SNSブラック ジャック 必勝 法の1つとして好まれている。

日本製品を取り扱うロシアの輸入商社や卸売・小売店の中には、インスタグラムやフコンタクチェによる販促活動の反響を実感している企業もある（「特集：拡大するブラック ジャック ブラック クイーンEC市場日本製品販売店でもECの利用広がる（ブラック」参照））。

SNSの活用で日本製品の理解向上を

このほか、ロシアEC事業者でよくみられるブラック ジャック 必勝 法手段として、(1) リターゲティングブラック ジャック 必勝 法、(2) コンテクストブラック ジャック 必勝 法、(3) Eメールを利用したメルマガ配信、(4) リスティングブラック ジャック 必勝 法がある。(1)のリターゲティングブラック ジャック 必勝 法は、以前に購入した商品が消費されるタイミングを見計らい再ブラック ジャック 必勝 法するシステムだ。リピーター獲得に効果的と言われる。(2)コンテクストブラック ジャック 必勝 法は、自社商品に関連性の高いサイトにブラック ジャック 必勝 法を掲載することで、特に認知度が高いブランドでは消費者の購買意欲をかき立てやすい。コストパフォーマンスが高い点が特徴だ。

(3)のEメールを利用したメルマガ配信は、古典的な手法ながら一般的によく使われている。日本製品を取り扱うサンクトペテルブルクの小売店レッドドラゴンは、週に1度セール情報などのお知らせを希望者にEメールで配信している。(4)は検索エンジンで検索したキーワードに応じ、関連したブラック ジャック 必勝 法を検索結果画面に表示するというものだ。この手法を取り入れる企業も一般的。モスクワの日本製品小売店ニッポンは、ヤンデックスやグーグルのリスティングブラック ジャック 必勝 法を活用している。

ロシアのECで使用されるブラック ジャック 必勝 法手段には、他国と比較して際立った大きな特徴や差異はない。各企業は自社の予算、商品の種類、ターゲット層に合わせて、より効果的な手段を選択している。中でも日本製品を販売するのに特に効果的な手段は、SNSを利用したブラック ジャック 必勝 法と考えられる。実際、日本製品を取り扱う企業は、主にSNSブラック ジャック 必勝 法を活用している。なじみのない外国の商品が実際どのようなものでどのように使うのか、具体的に理解できると購買につながるためだ。例えば、商品を開封して提示したり、販売用の食品・調味料を使ったレシピを紹介したりする動画を自社のSNSアカウントに投稿する例が見られる。