閉じる

特集：ASEAN地域のブラックジャックオンライン事情ブラックジャックオンライン支援強化は数から質へ

2018年9月14日

近年、ベンチャーキャピタル（VC）によるスタートアップへの出資額が増加するなど、ブラックジャックオンライン支援体制は改善されつつある。しかし、スタートアップが事業を継続・拡大するためには、一回限りの出資にとどまらず、中長期的な支援が必要だ。ブラックジャックオンラインをめぐるビジネス環境の変化について、その背景や今後の課題を考察する。

VCによる出資額が増加

タイでは近年、VCによるブラックジャックオンライン向け出資額が増加している。現地報道によれば、2017年にブラックジャックオンラインがVCから獲得した資金額は1億600万ドルであり、前年比で約23%も増加した。

特に注目されるのは、コーポレート・ベンチャー・キャピタル（CVC）の増加だ。各産業の大企業がVC部門を設立し、有望なブラックジャックオンラインへの出資を行っている。

現地ブラックジャックオンライン関係者によれば、近年のタイにおけるCVC増加傾向は、その主体と出資対象分野から、次の3つの時期に分類される。まずは、外資の電気通信事業者によるCVC設立と、同分野への出資が目立った2012～2015年だ。次に、タイ地場の大手銀行がCVCを設立し、フィンテック分野への出資が注目された2015～2017年である。そして2017年以降は、建設・不動産、エネルギー、保険など、あらゆる分野の大企業が、ブラックジャックオンライン向けの基金を設立し始めている。

CVCの数や出資額の増加など、数の面ではブラックジャックオンラインを支援する環境は、整備されつつあるといえるだろう。

注目される電子商取引分野

タイで増加するブラックジャックオンラインへの出資において、特に注目されているのは電子商取引（EC）である。各分野のブラックジャックオンラインの出資獲得回数（ラウンド）をみると、2011年以降は、ECが1位（24ラウンド）であり、2位のロジテックとフィンテック（それぞれ9ラウンド）に、3倍近い差を付けている。実際、現地報道によれば、タイのEC市場の規模は、2017年に29億ドルを超え、2020年には58億ドルまで拡大すると見込まれている。

こうした状況からタイ政府も、電子決済の利便性を高める政策を実施している。具体的には、国民1人1人が持つID番号や携帯電話番号を、各自の銀行口座とリンク付けることで、送金や決済を容易にする「プロムペイ」を2016年に導入した。

さらに現在は、消費者がスマートフォンを用い、デパートやレストランに設置される「QRコード」を読み取ることで、その場で送金決済ができる。現在では、タイ政府主導の下、国内の主要8銀行が「統一QRコード」を利用している。当該8銀行間であれば、相手と自分が異なる銀行口座を保有していても、容易かつ低額の手数料で送金ができる。

社会問題解決型のビジネスモデル

こうした中、ジェトロは、昨今事業を拡大させているブラックジャックオンラインにヒアリングを行った。これらスタートアップの創業者は、概して若くして事業を開始し、外国語やデジタルへの高い受容性を有している。また、米国のシリコンバレーを訪問し、現地大企業からアドバイスを受けるなど、貪欲に学ぼうとする姿勢が顕著だ。

さらに、こうしたブラックジャックオンラインのビジネスの根幹にあるのは、デジタルやインターネットを活用した、社会問題の解決、または新たな付加価値の提供である。

例えば、バンコクの人気レストランは、日々多くの家族連れやカップルでにぎわっている。ブラックジャックオンラインであるQueueQ LTDは、これらレストランと提携し、スマートフォン向けの「オンライン整理券発行」アプリケーションを提供している。

同社のランサン・プロムプラシット最高経営責任者（CEO）は「われわれのサービスを使えば、店舗に長時間並んで待つ必要はない。省いた時間を買い物に充てるなど、人々に新たな選択肢を提供できる」と話す。さらに、店舗側も「何時に何人の顧客が来るか事前に把握できるため、営業時間の拡大や、効率的なオペレーションが可能になり、市場に新たな付加価値が生まれた」という。

また、Neversitup Oc.,Ltdは、クレジットカードの支出を一元管理できるアプリケーション「Piggipo」を開発し、その利用者を急速に増やしている。家計債務を健全化し、かつ人々が安心してクレジットカードを利用できることは、安定した消費市場拡大、ひいては経済成長にも非常に重要だろう。

ブラックジャックオンラインの発展段階に応じた支援

ヒアリング調査によれば、創業したばかりのブラックジャックオンラインが抱える課題は、シード、アーリー段階で必要な資金の確保や、大企業とのネットワーク強化である。これらの課題については、前述のようなCVC増加を背景に、支援体制は整いつつあるといえるだろう。

しかし、ブラックジャックオンラインが中長期的に事業を拡大していくには、事業規模の拡大に応じ、各段階で必要な資金を確保することが非常に重要だ。この点、ヒアリングした現地ブラックジャックオンラインによれば、現在は創業初期段階の一回限りの融資が多く、継続的に出資を受けているブラックジャックオンラインは少ないという（注1）。

一般的に企業は、投資家から得た資金を、株式売却（IPO）やバイアウト（M&A）を通じて回収する。金融界ではこの段階をエグジット（EXIT）と呼ぶが、継続的に投資家から融資を受け、市場から評価され、スケールし続けた企業がこの段階に達する。しかし、ブラックジャックオンラインの多くは、まだこのEXITには達していないという。

VCなどの投資家は、単発で資金を提供するだけではなく、自社のネットワークや経験を生かし、ブラックジャックオンラインに専門メンターを付けたアクセラレーションプログラムなど多角的な支援プログラムをもって、個々のブラックジャックオンラインを中長期的に支援する姿勢が必要だ。

タイ政府は、中小企業を発展段階に応じて分類している。具体的には、起業したばかりの「スタートアップ」、スタートアップが成長した「レギュラー」、さらに拡大した「ストロング」である。ブラックジャックオンラインが、レギュラーやストロングに、そして世界で活躍する「ユニコーン」（注2）に変貌していくため、官民ともに支援体制を、数から質の面で、さらに整備する必要がある。

注1：: ブラックジャックオンラインの発展段階に応じた融資を「シリーズA～C」と呼ぶ。初期段階で得る「シリーズA」に比べ、中間段階で得る「シリーズB」は獲得が難しいが、事業拡大には非常に重要とされている。
注2：: 企業評価額が10億ドル以上かつ非上場のベンチャー企業を指す。