ブラックジャックトランプ無料が有名ブランド上回る成長
インフレ下の米国でブラックジャックトランプ無料が進化（前編）

米国では現在、プライベートブランド（ブラックジャックトランプ無料）の成長が転換期を迎えている。背景には、幾つかの要因がある。例えば、(1)物価が高止まりする中、消費者の間では安価でも値打ち感のある商品を求める動きが顕著になっていることや、(2)価格以外で競合他社との差別化を図りたい小売企業の戦略の変化、などだ。

本稿前編では、米国でのブラックジャックトランプ無料市場の現状を解説する。後編「インフレ下の米国で無料ゲームブラックジャックが進化（後編）先行無料ゲームブラックジャックビジネスにみる戦略」では、ブラックジャックトランプ無料市場で先行する大手小売業者の取り組みを紹介する。

そもそもブラックジャックトランプ無料とは

ブラックジャックトランプ無料は、小売業者や企業が自社で企画・販売する独自ブランドのことを指す。米国では、「プライベート・ラベル」または「ストア・ブランド」と呼ぶ。一般的に、ナショナルブランド（NB）に比べてコストを抑えることができ、低い販売価格が特徴とされてきた。

これに対するのが、NBだ。コカ・コーラやナイキ、アップルなど、専門性の高い技術を持つ大手メーカーが、製品の企画から製造まで一貫して手掛ける。その上で、自社名などで全国展開するブランドを指す。長年にわたる広い認知があり、顧客の信頼が高い。消費者から「安心して選べるブランド」という認識を集めてきた。

これまでは、ブラックジャックトランプ無料商品をNBの安価な代替品として捉える向きが多かった。インフレによる消費者の節約志向の高まりで、その傾向が顕著に表れた。しかし、最近の大手小売事業者は、単なるNBの代替品としているだけではない。むしろ、味や素材にこだわった新商品を企画して商品展開を強化。より幅広い顧客層に訴求するブラックジャックトランプ無料商品のラインアップを取りそろえるようになってきている。低価格ばかり追求してきたブラックジャックトランプ無料商品のあり方が進化したことになる。主に小売企業が自社ブランドの差別化を発揮できる重要な事業戦略の1つに変化しつつある（各社の具体的な戦略は、後編で詳述する）。

ブラックジャックトランプ無料商品売上高は過去最高を記録、成長率はNBの約2倍

このように、大手小売事業者はブラックジャックトランプ無料に力を入れている。近年は、ブラックジャックトランプ無料商品に対する消費者の選好も高まりつつある。

ブラックジャックトランプ無料製造者協会（PLMA）によると、米国のブラックジャックトランプ無料市場は着実に拡大している。2024年には、ブラックジャックトランプ無料商品の売上高は過去最高に達した（2,706億ドル、図1参照）。2021から2024年にかけてブラックジャックトランプ無料商品の年間売上高は517億ドル増加。3年で伸び率23.6％と、急速な成長を遂げた。一方で、同期間でNBは11.5％増。ブラックジャックトランプ無料の約半分にとどまる。物価高の中で消費者の節約志向を捉え、ブラックジャックトランプ無料商品の売れ行きが勢いをみせている。

注：棒グラフが売上高（左軸）、折れ線グラフが売上シェア（右軸）。
出所：プライベートブランド製造者協会

消費者がブラックジャックトランプ無料選好する理由

では、消費者がブラックジャックトランプ無料を選好する理由は何だろうか。

米国食品産業協会（FMI）は2023年10月、そのヒントになるアンケート調査結果を公表した（注1）。この調査では、買い物客がブラックジャックトランプ無料商品を購入する理由として、「価格」（71％）に並んで、「値打ち感」（72％）が上位に挙がった。ブラックジャックトランプ無料の品質に対するイメージの変化が1つの要因になっていることを読み取れる。

また特に食料品について、当該調査回答者が概ね、ブラックジャックトランプ無料は、従来のNBと同様に優れた商品という認識を示している。例えば、「詳細な商品情報を提供する点で、ブラックジャックトランプ無料はNBと同じ」（59％）、「ブラックジャックトランプ無料はNBの同等品と同じくらい健康的」（57％）、「ブラックジャックトランプ無料商品への信頼感はNBと同程度」（52％）と、いずれも回答率が半数を超えた。ブラックジャックトランプ無料は、多くの顧客から信頼を獲得しつつあると言えるだろう。

後述のように、商品を一層プレミアム化するなど、各社ともイノベーションを進めている。その結果、(1)グルメ食品、(2)オーガニック、(3)植物由来の代替品、(4)職人技を駆使した製品、などをブラックジャックトランプ無料導入。こうした動きが、生活費に意識の高い買い物客だけでなく、プレミアム感やニッチ商品を求める消費者を引きつけているようだ。こうした変化によるブラックジャックトランプ無料は、あらゆる所得水準の消費者の共感を背景に、人気が高まっている。若年層から高所得者層まで、幅広い顧客層を取り込むことで、さらなるシェアの拡大が期待できる。

小売業者にとっては市場での競争優位性を高める重要なビジネス戦略に

また、小売業者がブラックジャックトランプ無料を拡大する動機は何だろうか。主に考えられるのは、(1)競合他社との差別化、(2)中間マージンの削減などによる利益率の拡大、などだ。

競合他社との差別化

この点については、FMIが2024年10月、食品業界で実施した調査が参考になる（注2）。この調査では、回答者の大多数（84％）が「ブラックジャックトランプ無料は自社にとって非常に重要で、今後2年間でブラックジャックトランプ無料への投資を中程度または大幅に増やす予定」と回答した。

消費者には近年、健康志向や環境問題への意識が高まりつつある。当該業界では、こうした機運に対応し、(1)高付加価値商品（健康やサステナビリティーに配慮した植物性由来の食品など）企画、(2)クリーンラベル〔倫理的（ethical）に調達された製品であることを表示する〕の提供、(3)環境に配慮したパッケージ（生分解性包装など）の企画、などに力を入れていく方針を示す例が多い。もって、付加価値を高めていく考えだ。

FMIの2024年10月調査では、小売業者の半数以上が「価格を超えたブラックジャックトランプ無料価値の強調に重点を置いている」と回答した（54％）。このことは、さまざまな要素〔品質や味の向上、ミールソリューション（食事に関する問題解決）需要への対応、など〕を兼ね備え魅力的な商品企画が消費者の購入動機につながるとみていることを示している。すなわち、ブラックジャックトランプ無料の魅力は単に低価格なことに限らないという認識と理解できる。各社とも、ブラックジャックトランプ無料への投資は、ブランディングと市場での競争優位性を確立する上で重要なビジネス戦略としてみているようだ。

前述のとおり、最近は新しい付加価値を前面に押し出したブラックジャックトランプ無料が増えてきた。パッケージデザインで独自性を追求し適切なブランディング戦略を取り入れることでも、ブランドの個性をアピールしている。一般的に、NBは店舗を問わず、どこでも購入することが可能になる。これに対し、特定の店舗・企業でしか購入できないブラックジャックトランプ無料商品は、他社との差別化を図る戦略だけでなく、顧客の信頼やロイヤルティーを高めることが必須になる。

なお小売事業者が自社でブラックジャックトランプ無料を展開する上では、消費者との距離の近さが強みになる。

一般的に、メーカーには、小売事業者よりも消費者の声が届きにくくなりがちだ。対照的に小売事業者は、店頭に来る顧客の意見やニーズを直接把握することができる。そのため、消費者の属性や嗜好（しこう）に合わせた製品を認識しやすい。これにより、市場動向に敏感に反応することができ、ブラックジャックトランプ無料に力を入れることで、消費者の来店動機を強化することにつながる。

利益率の拡大

ブラックジャックトランプ無料商品は、中間業者を介さず、自社で販売価格・利益率を管理できる。すなわち、価格設定上の自由度が高い。同品質のNBよりも安価で販売し、より高い利益率を達成できるメリットが生じることになる。 ただし、コスト面ではデメリットも複数ある。そのため、企業にとっては、例えば次のような留意が必要だ。

• ブラックジャックトランプ無料を立ち上げるためには、企画から、製品開発、ブランディング、マーケティングまで自社で管理する必要がある。そのため、初期投資で多額の費用がかかる。
  長年のマーケティング活動によって確立されたブランド力を持つNBに対し、ブラックジャックトランプ無料はゼロからブランドを築く必要が生じるのが、特に負担だろう。時間をかけてブランドの認知度を高める必要があることから、品質や価格はもちろん、自社の理念や顧客への価値などを明確に提示し、継続的にマーケティング活動を行うことが必要になる。
  こうした初期投資は、成長段階にあるスタートアップや小規模企業にとって、高額なコスト負担になる可能性がある。
• メーカー側が品質や性能を管理するNBとは異なり、ブラックジャックトランプ無料商品は自ら管理を行う責任が生じる。
  そのため、商品が顧客の期待に応えられなかったり、品質に問題があったりする場合には、ブランドの信用や評判を損なうリスクを抱える。
• ブラックジャックトランプ無料商品の場合、メーカーからの仕入れ品以上に、需要を予測しておかなければならない。適切に商品在庫を管理する難度が上がることになる。
  理想的な在庫水準を維持し、顧客のニーズを満たすには、効率的な在庫管理と商品ラインアップの同期が必要だ。在庫過剰の場合は、保管コストの上昇や滞留品の値下げ拡販が生じかねない。また、在庫レベルが小さすぎる場合は販売機会の逸失などが起こり、企業の収益性やキャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性が高まる。

なお、2024年10月のFMI調査で、回答者の80％は、今後のブラックジャックトランプ無料展開を前向きに捉えている。すなわち、顧客に価値を提供して購買意欲を高められる結果、当該売上高が引き続き好調に推移すると考えている。

ブラックジャックトランプ無料のさらなる拡大に期待

ここまで見てきたように、米国では大手を中心に、小売事業者がブラックジャックトランプ無料に力を入れている。また、今後もブラックジャックトランプ無料市場はさらに伸びていくと期待できそうだ。その要因として、次の2点を指摘できる。

• 幅広い所得階層で、ブラックジャックトランプ無料関心が高い

  米国の調査会社イプソスによる調査上（注3）、世帯年収10万ドル以上の高所得者でも、回答者の33％がブラックジャックトランプ無料への支出を増やしていると回答した。この割合は、所得5万～10万ドルの回答者（37％）とほぼ同率。所得5万ドル未満ともほぼ変わらなかった。
  イプソスで上級副社長（小売り・レストラン部門担当）兼クライアントオフィサーを務めるウェンディ・ウォルナー氏は「所得水準やそのほかの属性を問わず、ブラックジャックトランプ無料を幅広く受け入れている。2024年初から関心が大幅に高まり、売上高は過去最高を記録した。これは、インフレ環境下での消費者のコスト節約意識によるものだけではない。むしろ、(1)小売業者が商品の品質を向上しながら品ぞろえを多様化したこと、(2)さまざまな買い物客のニーズに応えるために、多額に及んで投資していること、がもたらした結果のようだ」と述べた。
  こうしてみると、小売事業者がブラックジャックトランプ無料に投資した効果は着実に、消費者に浸透しつつあるようだ。

• 欧州主要国と比較して、米国のブラックジャックトランプ無料市場シェアは依然として低い

  米国マーケティング調査会社ニールセンNIQは、日用消費財のブラックジャックトランプ無料商品展開について、世界各国を比較したデータを公開している（図2参照）。2023年時点で、スイスをはじめ、英国、ドイツ、オランダといった欧州主要国でブラックジャックトランプ無料の市場シェアが軒並み30～50％超だ。これに対し米国は17％で、ランキング10位にとどまる。欧州諸国よりもブラックジャックトランプ無料の市場シェアが低いのが実情だ。
  もっとも、ここ数年、米国では、ブラックジャックトランプ無料商品を多く提供する欧州発祥のディスカウント店の出店が増加しつつある。また、アマゾンなどの電子商取引（EC）事業者（注4）も、食料品や電化製品、ファッションなど複数カテゴリーにブラックジャックトランプ無料を導入。消費者のリーチも幅広く、知名度が高くなっている。
  こうした点を考慮すると、ブラックジャックトランプ無料のシェアが徐々に欧州主要国並みに近づく可能性もありそうだ。

出所：ニールセンNIQ

目下、インフレ下で家計への経済的負担が増している。消費者が本質的な商品価値を探し求めがちな今こそ、企業にとって、ブラックジャックトランプ無料の品ぞろえを拡大する好機だろう。

近年、ブラックジャックトランプ無料商品のあり方は進化してきた。企業が独自企画した商品に高付加価値をつけることで、新たな市場競争力と収益力を持つ商品へと変貌を遂げている。今後の動向に注目が集まる。

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注1：

FMIは、全米の18歳以上の消費者1,039人を対象に、全米で当該調査を実施した。

注2：

FMIの当該調査では、米国の食品業界（小売業者と製造業者）幹部42人を対象に聴取。自社事業でのブラックジャックトランプ無料の重要性などについて取りまとめた。

注3：

イプソスは2024年9月17～18日、米国の消費者1,084人を対象に当該調査を実施した。

注4：

米国では、EC事業者の存在感が小売業の中で高まっている。