代理店の有効活用が市場攻略の近道−メディカにみる新興国の医療機器市場（2）−

BRICS市場では、輸入品が多く流通しており、技術的には日本製品に対する評価も高い。しかし、各国・地域特有の政府調達の仕組みや医療機器ライセンスの取得方法があるため、これらを熟知する現地の販売代理店と強い信頼関係を築くことや、現地での組み立て・製品調達などの戦略が重要だ。連載の後編はブラジルとインドの医療機器市場について。