インドにおけるディストリビューター選任上の留意点 (2023年12月）

販売店契約（Distribution Agreement）は、自社の取扱製品の流通・販売を、ディストリビューターに依頼することで、自社取扱製品の流通・販売を拡大するために締結される契約である。
販売店契約は、インド国内における自社製品の流通・販売を拡大する手段としてメジャーな契約類型となっているが、契約条項によっては製造業者やサプライヤーの事業展開を阻害する可能性もあり、また、インドにおいてディストリビューターとの紛争は珍しくないため、販売店契約の重要な条項については、その条項の意味するところや当該条項をめぐる典型的な紛争事例を理解した上で販売店契約を締結することが推奨される。
本レポートでは、インド国内のディストリビューターを選任する際に発生する典型的問題点やインド特有の論点に焦点を当てて解説する。