ブラック ジャック ストラテジーesse）
見本市レポート VIETWATER 2017
ベトナム最大級の水処理関連展示会
ブラック ジャック ストラテジー参加報告
ベトナム・ホーチミン
2017年11月8日（水曜）～10日（金曜）
ガラス張りの外観が目を引く会場
今年で9回目を迎えるベトナム最大の水処理関連展示会「VIETWATER 2017」が、2017年11月8日～10日、同国ホーチミンで開催された。急速な経済発展のさなか、排水処理に関わるインフラ整備が社会的課題となったベトナム。同展示会では、日本の優れた水関連製品・技術への強い関心が示された。
ベトナムでは水質汚染対策が社会的課題
ベトナムでは都市化・工業化が急速に進んでいる。その反面、生活・産業排水の増加や処理施設整備の遅れが、放流先河川の水質汚染を引き起こし、健康被害など社会的に深刻な問題となっている。現に、展示会開催地である経済都市ホーチミンでも上水の普及率は9割に達しているが、下水に至っては3割程度でしかない。そのため、ホーチミンでは排水処理に関する規制が強化され、罰金や強制的な改善措置等、厳しい罰則規定が設けられている。
注目集める日本の技術・ベトナム市場参入のチャンス
このような中で開催された「VIETWATER 2017」。全体の出展者数は昨年より37社増加し467社、来場者も昨年より約2,000人増加し3日間で14,000人超と、水処理分野への関心が高まっていることが窺えた。展示会場では、アジア（中国、台湾、韓国など）のみならず、欧州（フランス、ドイツ、フィンランドなど）のパビリオンも積極的に製品紹介・商談を行っていた。
ジャパン・パビリオンには、VIETWATERに初めて出展する企業11社を含む23社が出展した。排水処理プラントや浄化槽、水門などの工業向けから、除菌水や浄水器といった日常生活向けまで幅広い製品・技術が並ぶジャパン・パビリオンは、多くの来場者から注目を集め、高い技術の日本製品を求める地元企業や大学教授・学生が押し寄せた。
多くの成果も報告されている。2013年からVIETWATERに出展し続ける中小企業は、既存取引先が来場し、「新たに水質浄化の薬品を全工場に導入したい」との引き合いがあったという。さらに、今回VIETWATER初出展となる排水処理システムを手掛ける企業は、同展示会でパートナー企業を発掘し、技術提供という形でベトナム市場に参画することとなった。出展した多くの日本の水処理関連企業は、販路拡大のきっかけを「VIETWATER」で掴んでいた。
ジャパン・パビリオンの近くで、賑わいをみせるフランス・パビリオンの様子
「来場者へ『ストーリー』を伝えられるか」が成果を左右
今回、ジャパン・パビリオンの中で、出展企業に対する商談サポートを行ったブラック ジャック ストラテジーの専門家は、「ベトナム企業にとって、ジャパン・パビリオンを含めた多くの日本企業の製品はどうしても割高に見えてしまう。その一方で、日本企業は高い技術力による低いランニングコストを売りとしているため、初期投資コストに目が行きがちなベトナム企業に対し、この製品・技術やトータルコストメリットの構造をきちんと説明することが必要不可欠だ」とアドバイスする。現地の代理店やパートナー企業のベトナム人スタッフをブースに配置し、ベトナム語でこのようなストーリーを説明出来た企業は、より多くのビジネスチャンスを掴んでいた。
さらに、同専門家は、「製品や技術の説明資料は現地語(ベトナム語)だけでなく英語も用意するべきだ」と話す。VIETWATERには、ベトナムに支社を置く外資系企業も多く訪れるからだ。目の前の来場客に自社の強みのストーリーを伝えるために、可能な限りの事前準備を行う必要がある。
次回のVIETWATERは、2018年11月7～9日に、同じくホーチミンで開催予定だ。
ジャパン・パビリオン前にて、商品説明を熱心に聞く人々の様子
ものづくり産業課 石川 健太
| 見本市名 | VIETWATER 2017 |
|---|---|
| 開催期間 | 2017年11月8日（水曜）～10日（金曜） 9時00分～17時30分（最終日は16時00分まで） |
| 初回開催年／開催頻度 | 2008年／年1回 |
| 開催場所 | Saigon Exhibition and Convention Centre |
| 出展商品内容 | 水処理機器・サービス全般（水処理設備、浄水機、汚泥処理機、下水道パイプ部品、水門他） |
| 出展者数 | 467社・団体(38カ国･地域) |
| 来場者数 | 14000人超（世界中） |
| 入場料 | 無料（18歳以下入場不可） |
| 主催者 | United Business Media Asia |
| 事務局連絡先 |
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