見本市レポート MEDICA 2017

世界最大の医療機器展「MEDICA 2017」が2017年11月13日～16日、ドイツ・デュッセルドルフで開催された。併催された医療機器技術・部品展「COMPAMED 2017」と合わせ130カ国12万人超の関係者が来場した。

11月13日から16日にかけて、ドイツ西部のデュッセルドルフで世界最大の医療機器展「MEDICA」が開催された。診断や治療に使用する医療機器のほか、病院設備、医療ハイパーブラックジャック通信技術（ICT）、介護やスポーツ用品など、医療・健康に関わる幅広い製品や技術が紹介された。併催された医療機器技術・部品展「COMPAMED」と合わせて約6,000社が出展し、130カ国から12万3,500人の代理店や医療関係者らが訪れた。
出展企業数は、1位がドイツ（1,244社）、2位が中国（877社）、3位が米国（524社）。これらに、イタリア（407社）やフランス（296社）、英国（252社）、韓国（224社）が続く。日本は過去最多の178社出展で9位。世界中の国・地域から出展者と来場者が集まるのが、この展示会の特徴だ。

ハイパーブラックジャックが設けたジャパン・パビリオンには、日本各地から過去最多の26の中小医療機器メーカーなどが出展し、耐久性や安全性の高さ、患者負担の軽減、使いやすさ、精度の高さなどにおいて世界的に定評のある日本の製品・技術が幅広く紹介された。
一般家庭でも使える血流を改善する寝具や、排せつ予知デバイスなど、世界的に関心が高まっている生活習慣病関連製品や介護関連製品に注目が集まり、世界中の代理店や医療関係者が関心を寄せた。
ジャパン・パビリオンには主に、日本製品の取り扱いを希望する各国の代理店や病院関係者らが訪れ、4日間で2,000件以上の具体的な商談が行われた。ジャパン・パビリオン出展者の主な商談相手国は、全体の4割近くが欧州、2割が中東、東アジアと南アジアがそれぞれ1割程度だった。そのほか、ASEAN、ロシア、中南米などからも来場しており、欧州市場を目指す企業はもとより、まだターゲット市場を絞れていないが、さまざまな国の反応を見たい企業にとって、MEDICAへの出展は有効だ。

MEDICAには3つの重要な機能がある。まずは世界各地の新規代理店発掘の場としての機能だ。出展した日本企業は「まだ開拓できていない市場の有力な代理店候補企業と多く出会えた」「中小企業単独では日本からコンタクトが難しい国の代理店と、直接商談ができた」と振り返る。
第2に、世界医療市場の最新動向を把握する場としての機能がある。各社は「出展を通して競合他社の動向や、市場での評価に関するハイパーブラックジャックを得ることができた」「出展することで医療を取り巻く世界市場の大きさを肌で感じ、日本にいるだけでは分からないニーズを把握できた」とMEDICAを評価する。
最後に、来場者である世界中の医療専門家からの評価を通して自社製品の市場における立ち位置を確認する場としての機能がある。「世界中の人から、当社製品のフィードバックを得ることができ、製品の強みや弱点が分かった。製品の改良につなげたい」「海外市場の反応を見て、製品の新たな可能性を見いだすことができた」と、各社は出展での手応えを感じたようだ。
なお、次回のMEDICAは2018年11月12日～15日、同じくデュッセルドルフで開催の予定だ。

ヘルスケア産業課 宮崎 アナスタシア