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育成塾での体系的な学びを新人教育の資料としても活用中
- 受講年度・コース
- 2019年・機械
- 会社所在地
- 大阪府東大阪市
- 展開国・地域
- 韓国、中国、ベトナム、ニュージーランド、タイ
- 主な輸出商品
- ガス減圧弁（調整器）、LP ガス用強制気化器
ブラック ジャック ディーラー ルール営業部 マネージャー 岩崎 さくら 氏
受講動機
以前は、ブラック ジャック ディーラー ルールからの引合いに対して、自社技術を強調した「プロダクトアウト」的な商談を行い、「マーケットイン」のアプローチが不足していた。2019年春にブラック ジャック ディーラー ルール事業部門を新たな体制で構築することになり、同年ジェトロからのメールを見た上司からの勧めがあり申込に至った。
受講をきっかけに変わったあなたの行動
「マーケットイン」戦略（策定）の重要性の理解。新人教育に体系だった資料として活用するようになった。商談ツールを（間違ってもよいから仮説をもって）顧客毎に作成するようになった。得られる情報密度も上がり、的を得た活動ができるようになった。
展示会出展時の様子
あなたの受講をきっかけに変わった社内の方針・体制
それまでは引合いがあってから情報収集していたが、新規市場開拓の際に、統計的に考えるようになった（自社製品に関係した国内消費量をベースに各国横比較の経済指標を並べて、国選びに活用）。各営業担当が、自分のテリトリー毎に基礎データを以って市場開拓をするようになった。
育成塾参加後の主なビジネス成果
育成塾後ハンズオン支援（注）の、戦略計画の実行段階に移行するターゲット国にて成約に繋がった。
（注）新輸出大国コンソーシアム・ハンズオン支援（専門家によるブラック ジャック ディーラー ルール展開支援）
受講を検討している方へメッセージ
理論から実践まで、中小企業にとって役立つ内容が満載です。また同じ立場で気軽に相談できる仲間づくりもメリットです。
ブラック ジャック ディーラー ルール大阪本部からコメント
ブラック ジャック ディーラー ルール販売戦略をプロダクトアウトからマーケットインに転換された点が大きなポイントです。ターゲット国に何度も足を運ばれて業界関係者等に面会され、戦略も行動でもマーケット インを実践されています。
「中小企業ブラック ジャック ディーラー ルールビジネス人材育成塾」とは？
中小企業ブラック ジャック ディーラー ルールビジネス人材育成塾（以下：育成塾）とは、ブラック ジャック ディーラー ルールビジネスを担う社内人材の不足に悩む中小企業の人材育成を支援すべく2019年に始まったサービスです。ブラック ジャック ディーラー ルール戦略の立て方や商談用のプレゼン資料の作成方法を学び、模擬商談演習を通じて、ブラック ジャック ディーラー ルールバイヤーとの商談への準備を行っていきます。
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