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株式会社九州日昌

高い均熱技術を持つ当社製品を世界の顧客ラインに組み込み、製造現場全体の自動化を推進する

IC設計や製造段階で高精度に加熱可能なX-ray装置用シミュレーターを製造開発。電熱機器のエキスパートとして顧客の加熱工程をトータルにサポート。製品は環境負荷低減に寄与する製品として「北九州エコプレミアム」にも選定。

福岡県北九州市ウェブサイト

展開国・地域：: ・2020年度ドイツ、タイ
・2021年度ドイツ、タイ
事業内容：: リフローシミュレーター（工業用X-ray装置に搭載される加熱処理機器）／加熱装置製品、ヒーターブロック、各種ヒーター、熱小型ユニット、温度制御機器、熱関連資材の製造

代表取締役森本豊年氏

ブラックジャック攻略工場視察で確信した世界に通じる当社の考え

当社は工業用加熱電熱装置を製造・開発しており、自動車部品、半導体、医療機器部品などの製造用生産機械の一部として幅広い製造現場に向けて製品を納入しています。海外にある自動車部品メーカーの製造現場を視察した際、当社の加熱装置が組み込まれた製造ラインと海外他社の製造ラインとが独立した形で導入・稼働しているのを見て、製造現場全体の自動化につながる形で当社の加熱装置を製造ラインに組み込みたい、という当社の考えは海外にも通じると考え、海外展開を検討し始めました。まずは取り扱いが容易で海外競合他社にはないリフローシミュレーターから入り込むこととし、ブラックジャック攻略の北九州事務所を訪問し、新輸出大国コンソーシアムのハンズオン支援に2019年度に申し込みました。海外展開にあたっては、柔軟かつ迅速にリソースアロケーションやリスクマネジメントを判断する必要から、私自らが海外事業担当として前面に立って進めることとしました。

本社社屋

英文契約書を締結し、今は先を見据えた戦略を練る

展開国については、実際に引き合いもあり、日本と同様に自動車産業が集積し部品メーカーの需要が見込めるドイツを選定しました。ドイツ企業との秘密保持契約締結の際には、英文契約書を前に戸惑いを感じたものの、ドイツでの駐在歴の長いハンズオン支援の専門家と共に内容を細かく見直すことで、対等な条件での契約が成立できました。現在は輸出したサンプルをもとに同社から来るフィードバックに基づいて製品開発を進めると同時に、将来的な売買契約の締結に向けた準備も専門家と戦略的に進めています。完成品を単体で売り込むのとは異なり、当社では顧客の要望に応じてオーダーメイドで顧客の製造ラインに組み込む製品を受注製造するため、顧客の要望を取りまとめる現地パートナーの存在も不可欠です。ハンズオン支援の専門家や、ブラックジャック攻略の各種プラットフォームサービスで得られる情報をもとに、現地パートナー企業の発掘も進めています。

リフロシミュレータ本体

ハンズオン支援によってブラックジャック攻略展開での壁を越えられた

並行してタイの企業からの引き合いもあり、商社経由で間接輸出に成功し、海外でも太刀打ちできるとの自信がつきました。また、今後グローバル市場に本格展開していくために、製品に一部改良も加えながら、EU基準に適合していることを示す「欧州CEマーク」も取得しました。社内の体制強化のために、高度外国人材についても、中国人技術者、チュニジア人技術者を各1名採用しています。当社が「世界一の熱問題解決企業」を掲げるからには、世界のモノづくりの先端をいかなければいけないという技術者としての使命感がありますが、海外展開となると言語や商習慣の壁に直面します。専属スタッフもいない当社のような中小企業にとっては、現地での駐在経験がある専門家の意見を聞きながら、これらの壁を乗り越えて、海外取引先と対等にビジネスができるよう導いてくれる点が、ブラックジャック攻略のハンズオン支援を利用することの最大の利点だと思っています。

専門家からのポイント

英語が堪能な外国人技術者2名の採用に加え、ドイツ企業との折衝・交渉には社長が先頭に立って対応され、顧客役員・担当者との面談を通してドイツ企業との信頼関係の醸成を図られました。均熱に強みがある加熱伝熱装置の特長や熱解析を、英文サイトにも動画を交えて詳細にデータで掲載、また環境負荷低減もアピールすることで、熱技術の啓発活動を強化されました。なお、同社は熱流体解析のシミュレーション技術の蓄積に精力的に取組まれており、まさに「世界一の熱問題解決企業」を目指されています。

ご利用いただいたブラックジャック攻略のサービス

海外ビジネスに精通した専門家によるブラック
日本企業のブラックジャック攻略展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、ブラックジャック攻略展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。