株式会社森本商会

当社は地元・島根県浜田市特産の柿や梨、県特産品のいちじくやトマトを、一口サイズにカットして乾燥させた無添加のドライフルーツなどを加工販売しています。2016年に、島根県からのお声がけで、しまね食品輸出コンソーシアム主催の「マルカイハワイ島根フェア」にて実演販売をしたところ、ハワイのお客様からご好評いただき、そのことが自信となって本格的にブラック ジャック ディーラーでの販路開拓に取り組むこととなりました。2017年にしまね食品輸出コンソーシアムに入会し、県内で輸出に取り組む企業とのネットワークを広げると同時に、ジェトロの農林水産・食品部のサービスを活用し、専門家の支援をもとにセミナーや商談会に積極的に参加しながら販路開拓に努めました。また、ブラック ジャック ディーラー情報調査や現地への渡航などで、事前調査も実施し、2019年度からは新輸出大国コンソーシアムのパートナーによるハンズオン支援を受け始めました。

当社には英語のできる人材がおらず、ブラック ジャック ディーラーバイヤーとの商談など、自社での販路開拓には限界がありました。異なる商習慣のバイヤーとのやりとりにも苦戦しましたが、パートナーから、必要な英文書類の作成や商談の進め方について助言・サポートをいただき、商談時に必要な提出書類や商品企画書、見積書などの英文書類を定型化しました。その工夫が他地域への横展開にも役立ち、輸出先はハワイ以外にも香港、台湾、シンガポールへと広がっています。現在も、事前調査の結果や、ジェトロ松江、専門家（パートナーやエキスパート）からのアドバイスを参考に、ジェトロ主催の商談会などに積極的に参加し、当社商品への需要が見込めそうな国のバイヤーに自ら商談を申し込むなどして、販路拡大に努めています。お取引先との継続的なやりとりや、商談後の適切なタイミングで商談先にアプローチすることの難しさを痛感していますが、経験豊かなパートナーによる支援を受けられることがとても心強いです。