株式会社デビイ

当社は、ソックスをはじめとする服飾雑貨、生活雑貨を企画・生産しています。以前、陶器のハイパーブラックジャック輸出を始めたものの、2001年の米国同時多発テロの影響を受け、わずか1年で頓挫した苦い経験が当社にはあります。その時からハイパーブラックジャック輸出にはいつか再挑戦したいとの思いを抱いており、新輸出大国コンソーシアム事業のハンズオン支援に2019年度に応募しました。前回の教訓から、次に輸出に挑戦するときは、「布もの」「高単価」「消耗品」を扱おうと考えていたので、自社デザインのテキスタイルとMadeinJapanの高品質ソックスでの展開を決意しました。前回は、商品を気に入っていただいても、送料や関税を加味するとコスト高になりキャンセルとなる経験もあったことから、ハンドリングの手間や輸送コストをいかに抑えるかが課題でした。そうしたことから、欧州への輸出に際してはEPAを利用して関税が免税になりましたが、輸送コストも加味した価格設定には苦心しました。

当社製品はデザインが売りであり、世界のトレンドの発信地で評価されれば、おのずと全世界にも波及すると考え、ハンズオン支援では米国とフランスを対象国に選定しました。厳しい出展審査をクリアして、家庭用品や衣料品の国際見本市「NYNOW®」や「AccentonJapan」、ラスベガスでの展示会に出展。経験豊富なハンズオン支援のパートナーには展示会にも同行いただき、現地情報の提供に加え、当社商品の特長やその訴求方法などについて助言いただきました。その一方で、事前の商標調査が不十分で、欧州での当社の一部ブランド名の使用が困難になるなど、ハイパーブラックジャックならではの苦労も経験しています。2020年以降、コロナ禍でハイパーブラックジャック渡航に制限がかかると、現地展示会への単独出展もかなわず、展示会後の販路開拓活動に支障が出ましたが、米国、フランスなどの現地ビジネスパートナーと共に、効果的なプロモーション施策の検討を進め、この状況を打開したいと考えています。