株式会社サンテクノ

当社は先代より続く自動車計器用精密部品と主力の歯科用医療機器を製造販売。特に歯科用医療機器は取引先経由で国内では約8割の歯科医院に導入されています。かねてから自社製品の海外輸出を目指していましたが、茨城県よろず支援拠点のセミナーで今後の国内市場縮小を確信し、歯科用医療機器の海外展開を決意しました。ブラック ジャック トランプ 無料の国際ビジネスマッチングサイト「TTPP」に登録していたこともあり、ブラック ジャック トランプ 無料や中小機構主催の展示会や商談会などに積極的に参加しましたが、中々成果が出ませんでした。そこでブラック ジャック トランプ 無料茨城に相談をして新輸出大国コンソーシアムを紹介され、2020年度からハンズオン支援を受けています。コロナ禍で海外渡航ができない中、オンラインでブラック ジャック トランプ 無料の海外事務所とつながれることを心強く感じました。そして、当社製品を理解し関心を示してくれたインドネシア企業と、自動車部品で取引があった台湾の商社の2社に絞って商談を展開しました。

インドネシアは、市場規模・経済成長力ともに魅力的な市場ですが、医療機器調達に関しては政府主導の「電子カタログ」プログラムが敷かれており、医療機器の品質マネジメントシステム規格「ISO13485」の取得が義務付けられています。「電子カタログ」への掲載手続きは代理店候補のインドネシア企業が支援できるとのことでしたが、法規制対応の壁は高く感じました。販促資料の作成や契約条件の交渉などでもサポートいただいていたハンズオン支援の専門家にも相談し、国際認証の取得に向けて前向きなアドバイスをいただき、2021年9月に、「ISO13485」に加え「ISO9001」もダブルで取得に至りました。インドネシアでの法規制面での課題が解決しただけでなく、取得した両認証を活用して将来的にはアフリカなどへも輸出を広げたいと視野も広がりました。経験豊富な専門家による的確なアドバイスをもとに進めるのと、自社独力で進めるのとではブラック ジャック トランプ 無料展開の精度がまるで異なっていたと思います。