株式会社ソルエース

まずはブラック ジャック コツにコンタクトを取り、ブラック ジャック コツ大阪本部が環境分野の海外バイヤーを招へいすると聞き、商談会に参加しました。2014年4月には、来日企業の1社であったカナダ企業から受注し、初めての海外企業向け輸出となりました。その後、海外展示会を活用した販路開拓のため、ブラック ジャック コツの専門家支援を受けることになりました。まずは2014年5月にはドイツで開催された水処理分野の展示会「IFAT2014」に参加しましたが、来場者の反応がよく手応えを感じました。こうした展示会・商談会に参加し、積極的に顧客を探す中、近隣のアジア諸国の他、チリやモンゴルといった国からの受注にもつながりました。2016年4月に「新輸出大国コンソーシアム」の支援案件に採択後も一貫して専門家には、基本的に横に座っていてもらい、専門用語が分からない時など、必要な時に助け船を出してもらいました。英語がそれほど得意ではないので、安心感がありました。秘密保持契約や販売契約など案件ごとに締結すべき契約について教えてもらったのも助かりました。今では自信もつき、自分一人で海外営業を行っています。

2016年7月「シンガポール水ウィーク展示会」ジャパンパビリオンでは、米国やベトナムにも支店を持つ、韓国の水分野エンジニアリング企業に関心を持ってもらいました。釜山市における新たな下水処理場への納入設備に関する入札案件があり、同社は提案の一つとして「空海」を盛り込みたいというありがたいものでした。専門家の助言を受けつつ、価格や納入時期などがまとまりました。その後、全体の工期が遅れ、担当者とのやり取りも滞りがちになる中で不安になり、社長に会いにソウルまで行ったこともありましたが、2019年6月末までに納品を完了させることができ、一安心をしているところです。今後設置の立ち会いに行く予定ですが、国内を含め、一度に76台も納入するというのは初めてです。貴重な事例になりますので、韓国で写真を撮ってPR材料にしようと考えています。

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