株式会社落合酒造場

カジノ ブラック ジャック展開を考え始めたのは2016年春でした。宮崎県内の7蔵が集まり、県の補助金制度を活用してニューヨークで試飲会を開催しました。その翌年にジェトロ・ロサンゼルス事務所の西本所長のセミナーに参加しました。酒類の中でも手付かずの領域だった蒸留酒の枠を狙い、ハイクラスのバーをターゲットにする戦略は、私の認識とも同じだと共感し、輸出に向けて本格的に動こうと決心しました。利用したのは「新輸出大国コンソーシアム」専門家による支援です。30数年アルコールメーカーに勤務し、カジノ ブラック ジャック駐在の経験もある専門家から、商品のコンセプト作りや試飲会手配など販路開拓、輸入会社との契約やラベル表示交渉など、幅広い支援を受けました。2018年4月に輸入会社と契約を締結し、9月には50ケース（300本）の初回注文を受けました。当初はカリフォルニア州のみでしたが、ハワイ州、イリノイ州、マサチューセッツ州でも追加注文をいただきました。

最初のステップは商品企画からスタートしました。社員も参加したSWOT分析で自社と市場を徹底的に見つめ、専門家にも参加してもらい差別化ポイントを明確にして、事業戦略を固めていきました。創業以来大切にしてきた「伝統」と20銘柄以上を短期間で開発できる「技術力」、新しいジャンルに果敢に挑戦する「開拓力」。これが弊社の強みだと分かり、商品コンセプトを導き出すことができました。このSWOT分析がボトルデザインの指針にもなり、商品作りの起点になったのは間違いありません。それまでは自社を客観的に見つめ直す機会はなかったので、この時間はとても有意義だったとあらためて感じています。新しくすべきものと壊してはいけないもの、過去と未来を自分の中で整理することができ、米国でも勝負できる自信につながりました。自分たちだけでは絶対にできない作業です。専門家の知識とノウハウがあってこそだと実感しました。

カジノ ブラック ジャックとの取引は初めてだったので、言語の問題など不安もありましたが、専門家とは密に連絡を取り合い、力強くサポートしてもらいました。販路開拓や契約交渉の段階ではジェトロの国際取引法務の専門家にもチェックしてもらいながら、先方と良好な関係を保てるよう粘り強く交渉しました。カジノ ブラック ジャックでは酒類といえば清酒のイメージです。焼酎はあまり知られていないため、時間をかけて商品の認知度を上げていく必要があります。2018年夏から半年で1,000本以上を輸出しましたが、これからが正念場です。当面は弊社の生姜焼酎「RIHEI GINGER」でさらなる販路開拓を目指し、将来的には新商品の展開も視野に入れています。デモンストレーションや商談の通訳手配や同行支援、時間的・金額的コストが大きい現地での情報収集などは今後も継続して発生するので、2年目、3年目と段階的に支援を受けられるサービスがあれば、ぜひ活用したいと思います。

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