北陸テクノ株式会社

メキシコに進出するといっても、初めての試みでどうしていいか分からずにいたところ、ジェトロから専門家支援を紹介してもらいました。派遣された「新輸出大国コンソーシアム」の専門家は、現地事情にも自動車業界にも詳しく、手厚いサポートをしてもらいました。他にも中小機構や富山県新世紀産業機構、JICA、AOTSにも支援をしてもらい、まず2016年にスペインHORMESA社とメキシコでの事業に関する業務提携を含むパートナー契約を結びました。さらに、2019年に現地でネットワークを持っている日本人を現地採用し、メキシコのHORMESA社の中に駐在員事務所を構えることができました。駐在員には、顧客サポートやメンテナンスの手配など多岐にわたる業務を担ってもらっていますが、大きな受注をもらうなどしており、順調に仕事が進んでいます。困ったことがあればすぐ専門家に相談できることが、とても心強かったです。

メキシコで生産された自動車の7～8割はアメリカに輸出されているので、トランプ政権による影響や懸念は少なからずありますし、今後の動向も気になるところです。とはいっても、撤退や他国へ新しい拠点を設立するというわけにはいきません。仮に、新規進出を考えるなら、お客様の動向次第ですね。シンプルに、お客様がいるところに行く。お客様に弊社の工業炉を届け、きちんとメンテナンスをすること。それが、自分たちのやるべきことだと考えています。また、世界中で環境問題が叫ばれ、企業にも対策が求められている中、弊社の強みは環境負荷の低減を図った省エネでかつコンパクトな工業炉であることです。実際に、メキシコには進出して間もないですが、すでにリピートオーダーしてくださっているお客様もいます。今後も、お客様に寄り添い、お客様に満足してもらうための技術・サービスを提供していきます。