花の舞酒造株式会社
ブラック ジャック 無料 ゲーム見本市への出展でチャンスをつかむ

当社が日本酒の輸出を始めたのは1997年のことでした。当社の日本酒に興味を持ったバイヤーから声がかかり、香港へ輸出したのが最初のきっかけです。翌98年には米国に販路を持つバイヤーからも声がかかりました。バイヤーからは、輸入規制や製品ラベル表示規制、辛口の日本酒が好まれるといったトレンド、商品ラベルのデザイン、米国人が発音しやすい商品名など、様々なアドバイスや提案がありました。それらにひとつひとつ対応した結果、ブラック ジャック 無料 ゲーム市場向けの銘柄「日本刀（かたな）」が誕生しました。

バイヤーのアドバイスには柔軟に対応するなど輸出に向けたやり取りを重ねることで、ビジネスパートナーとしての信頼関係を築くこともできました。米国での販売は順調で、現在でも定期的に輸出が続いています。

「日本刀（かたな）」を生み出した経験は、当社の製品を消費者の視点から見直すきっかけになりました。静岡の米と水へのこだわりを当社の強みとして生かしながら、微発泡・低アルコールの日本酒が人気となっているブラック ジャック 無料 ゲーム市場のトレンドを見据えて、「ちょびっと乾杯」などの商品を開発し、製品ラインアップを拡充していきました。

2014年には輸出部を設けました。これまでのブラック ジャック 無料 ゲームバイヤーから声がかかってから輸出に対応する受身の姿勢を改め、ブラック ジャック 無料 ゲーム展開に積極的に取り組む方針に変更したのです。ただ、どの市場でどの商品が受け入れられるのかという点については、手探りでの取り組みが続きました。

あるときバイヤーから、ブラック ジャック 無料 ゲームビジネス拡大のためにはジェトロをもっと活用してみては、と言われました。ジェトロメンバーズという会員制度があることも知りました。年会費はかかりますが、豊富な会員メニューをフル活用すれば、様々な支援を受けることができるので、入会する価値があると判断しました。

ブラック ジャック 無料 ゲーム市場開拓を始めるにあたり、最初に始めるべきことはターゲット市場の選定です。有望なマーケットを探すため、現地に出張して市場を調査しました。私はブラック ジャック 無料 ゲーム出張に行くと、バイヤーと面談する前に現地のジェトロブラック ジャック 無料 ゲーム事務所を訪問し、ブラック ジャック 無料 ゲームブリーフィングサービスを利用します。本サービスでは、その国の経済概況から、日本食市場のトレンド、日本酒の輸入規制まで幅広く情報を入手することができるので、その後の商談で大変役立ちます。ジェトロはブラック ジャック 無料 ゲームネットワークが豊富なので、私が出張する先には必ずジェトロブラック ジャック 無料 ゲーム事務所がありました。

現地市場調査をもとにターゲット市場を絞ったら、見本市に出展します。当社は、ジェトロがブラック ジャック 無料 ゲームの主要な食品見本市に設置する「ジャパンパビリオン」に出展しています。日本酒に関心のあるバイヤーはジャパンパビリオンに足を運ぶので、効率的な商談が期待できるためです。2017年に出展したアジアのある見本市では、ジャパンパビリオンを訪れた大手EC企業が当社の「ちょびっと乾杯」に強い関心を示し、大口取引が成約しました。ブラック ジャック 無料 ゲームの大手企業も足を運ぶジャパンパビリオンへの出展は大きなチャンスにつながります。

ブラック ジャック 無料 ゲーム見本市で企業から引き合いを受けた後も、ジェトロを活用しています。商談を進める前に、企業情報の調査は欠かせません。ダイレクトリーでの企業照会や企業信用調査などでジェトロを活用しています。2014年にジェトロ浜松が開設したことで、いままで以上に貿易相談などで気軽に訪問できるようになりました。

今後の目標は、ブラック ジャック 無料 ゲームでの販路を日系食品店だけでなく、現地資本の小売店にも拡大することです。また、日本酒が日本食レストランだけではなく、イタリアンレストランなどジャンルを超えて取り扱ってもらうことで、より多くのお客様に楽しんでもらえるようになることです。

そのためには、地場の卸売、小売、料理店への営業活動や、在庫管理も含めた物流ルートの構築が必要です。今後もジェトロのサービスを活用しながら、ブラック ジャック 無料 ゲームビジネスの拡大を進めていきたいと思っています。

2018年7月