地域の伝統産業「牛首紬」を世界のテキスタイルへ

同社はそれまで伝統産品分野の展示会を中心に出展していたが、カジノ ブラック ジャックの「輸出有望案件発掘支援事業」に採択されたことで、2009年に初めてアパレル向けの見本市に出展した。その際にイタリアの有名メゾンが同社の生地を絶賛し、市場での可能性が見えた反面、多くのメゾンから受注を獲得するためには、和装用の38センチの生地幅ではなく、風合いを維持したままで洋装用の140センチ幅の生地を生産する必要がある、という新たな課題が浮き彫りになった。次なるステップとして同社は、モニタリング調査を行い、その結果を基にオートクチュール・メゾンをメインターゲットに設定した上で、他の紬工場から譲り受けた力織機に改良を加え、遂には140センチ幅の生地の生産にも成功したのである。

こうして生地幅の変更に対応してメゾンの要望に応えられる生産体制を整えた同社は、商談会にも積極的に参加して製品を売り込んでいった結果、2011年6月にオートクチュール・メゾンにコレクション用の生地を提供することが決まった。続いてファッション系素材の総合見本市「プルミエール・ヴィジョン」の新設コーナー「メゾン・ド・エクセプシオン」に選ばれて出展したことがきっかけで、フランス大手グループの主幹メゾンから秋冬のショー及びコレクション用の生地を受注するに至った。“ 生地幅の変更” という難題をクリアしたからこそ、メゾンが提示する色とバリエーションの実現が可能となり、受注に結びつけることができた。また、カジノ ブラック ジャックの支援ツールを活用したことで、商談の準備から受注、納品に至るまでの実務習得の早道となったと同社は感じている。