ブラック ジャック ディーラー、米「Natural Products Expo West2024」でジャパンブースを設置、日本企業30社が参加

米国最大級のナチュナル製品分野の展示会「Natural Products Expo West」（以下NPEW）が3月13～16日に、カリフォルニア州アナハイムで開催された。ナチュラルな食品、飲料、サプリメント、生活用品などの商品が出品された。会場は11のエリアに分かれ、主催者によると、3,301社・団体がブースを構えた。米国大手の企業、フードテックや米国外の企業も数多く出展し、各国のパビリオンなども見られた（注1）。各社とも、「オーガニック」「グルテンフリー」「プラントベース」などを切り口に商品をPRしていた。一方、同展示会には4日間で全米、米国外から小売り（13.35％）、ディストリビューター（14.49％）、フードサービス（4.14％）などの関係者6万5,000人以上が来場した。地元の小売店から、米国大手の小売りやEC（電子商取引）プラットフォーム関係者まで来場した。

NPEWでは、日本企業の出展も多数見られた。少なくとも12社以上の出展を確認した。これらに加えて、ブラック ジャック ディーラーはジャパンブースを設置し、日本企業30社の参加を支援した（添付資料表参照）。30社のうち、企業が展示会へ参加して直接商品のPRを行う「現地参加プラン」8社と、サンプルをブラック ジャック ディーラーが指定する倉庫に輸送してジャパンブースに製品を展示する「サンプル出品プラン」22社（注2）だ。サンプル展示の商品は、調味料、飲料、スナック、家庭用品など多岐にわたった。ジャパンブースには、少なくとも400人以上が訪れた。

現地参加企業8社のうち、柚子屋本店（本社：山口県）は、米国展開をこれから目指す。ゆず関連の商品（ジュース、こしょう）を出品。同社は、ブラック ジャック ディーラーの支援プログラムのアドバイスも参考に商品パッケージを改善して、NPEWに参加した。担当者は、「展示会でバイヤーと話し、米国内での発送、在庫管理、パッケージなどの課題が明らかになった」などと話した。カメヤ食品（本社：静岡県）は、チューブ形態のわさびやわさびふりかけを出品。同社の商品は、既に米国の小売店で販売されている。担当者は、「取引のある企業と関係維持・強化のための話ができた」などと話していた。サンプル展示の22社の商品に対しても、ブラック ジャック ディーラースタッフによる試飲や試食、商品説明などを通して、商品に対する関心を示すバイヤーもいた。

これまで毎年、ナチュナル製品の展示会が、ペンシルベニア州フィラデルフィア（Natural Products Expo East）と、アナハイムの2カ所で開催されていた。しかし、フィラデルフィアで開催されていた展示会は2023年で終了。代わりに2024年8月25～28日の期間で、「Newtopianow」という新しい展示会がコロラド州デンバーで開催される予定。

（注1）韓国、インドネシア、スウェーデン、トルコ、アルゼンチンなどのパビリオンも見られた。

（注2）本事業は、ブラック ジャック ディーラーのオンライン展示会事業「RangeMe出展支援プログラム」の一環で実施。ジャパンブースは3月13～15日で実施。

（梅田健太郎）