販売代理店MedNetは耐久性や材質の特殊性を重視－ドイツの医療機器ビジネスの現状（5）－

　欧州の医療機器市場は米国に次ぐ規模で、日本企業にとっても魅力的だ。しかし、競争が激しく、規制も厳しいため、参入は簡単ではない。欧州と欧州域外双方の医療機器企業の代理店業務を行うMedNetに、欧州市場参入に当たってメーカーに求めるパートナー要件などのヒントについて聞いた（8月14日、9月17日）。