麻酔針のユニシス、品質にこだわり顧客を開拓−対欧州医療機器輸出企業に聞く−

医療機器産業への参入企業にとって、世界市場の約3割を占め、保険制度も整った欧州は魅力的だ。しかし、強力なライバルが多く、国ごとに文化・制度が異なることもあって、一筋縄ではいかない市場でもある。使い捨て医療用針製造ユニシス（本社：東京都台東区）は現在、輸出の4割がその欧州市場向けだ。同社の齋藤英也社長に欧州ビジネス成功の秘訣（ひけつ）を聞いた。