汚泥乾燥機のワトロプール、信頼築いて営業拡大−欧州中堅・中小企業の国際化戦略を探る−

ワトロプール（Watropur）は、産業廃棄物のうち、特にフィルターのスラッジ（汚泥）など、産業汚泥を圧縮乾燥し固形化する「スラッジドライヤー」を販売する企業だ。スイス中央部のインターラーケンに1992年に設立された従業員38人の中小企業だが、世界50ヵ国・地域に販売拠点を持つ。同社のグローバル化のポイントは、技術的優位と積極的営業活動だ。