現地パートナー選びに独特の手法を活用−欧州中堅・中小企業の国際化戦略を探る−

トルンツ・ウオーター・システムズは、ポータブル浄水装置を製造・販売する企業で、スイス北西部のボーデン湖沿いシュタイナッハ（ザンクトガレン州）という小さな街にある。同社の水処理装置は太陽光発電による電力によって動き、1日に7,000〜2万4,000リットルの飲料水を河川などの水から生成することができる。黒く汚れた水や海水などからも飲料水を作れる。同社の最高執行責任者（COO）を務めるラース・ヴィリ氏に話を聞いた（2012年11月16日）。